Was ist Suchmaschinen­werbung?:

Und wie funktioniert SEA eigentlich genau?

Suchmaschinenwerbung (auch Suchmaschinenmarketing; englisch: Search Engine Advertising bzw. Search Engine Advertisement, Abkürzung: SEA) ist eine Online Marketing Maßnahme, mit der Werbeanzeigen innerhalb von Suchmaschinen wie Google oder Bing geschalten werden. Diese werden über Google Ads bzw. Microsoft Ads geschalten. Was Suchmaschinenwerbung alles beinhaltet und wie es funktioniert, beschreiben wir in diesem Artikel.

Bei der Suchmaschinenwerbung geht es darum, mittels Werbeanzeigen zu interessanten Suchbegriffen zu erscheinen. Im Gegensatz zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) können so Top-Platzierungen in den Google- und Bing-Suchergebnissen quasi eingekauft werden. Hierfür verwendet man für Google das Produkt Google Ads, bzw. für Bing das Produkt Microsoft Ads.

Anzeigenwerbung in jenen Suchmaschinen können - je nach Suchmaschine - auch auf anderen Websites oder Suchmaschinen hinterlegt werden. So bietet Google die Möglichkeit mit Google Adsense Webmastern an, Werbeplätze auf ihren Websites zu verkaufen und Anzeigen aus Google Ads auszuspielen. Andere Suchmaschinen wie die Web.de-Suche basieren auf Google, und auch dort werden die Werbeanzeigen aus Google Ads ausgespielt. Dem gegenüber basieren auch andere Suchmaschinen wie Ecosia auf die Bing-Suche, deren Werbeplätze mittels Microsoft Ads eingenommen werden können.

Die für den deutsch-europäischen Markt wichtigsten Möglichkeiten um Suchmaschinenwerbung schalten zu können, bietet Google mit Google Ads und Bing mit Microsoft Ads an.

1. 1. Bedarfanalyse

   Für die zu bewerbenden Produkte und Dienstleistungen unserer Kunden identifizieren wir relevante Zielgruppen und Märkte und geben Budgetempfehlungen für das Search Engine Advertising.

2. 2. SEA-Konzept

   Auf Grundlage der Bedarfsanalyse erstellen wir ein SEA-Konzept, das die Themen, Zielgruppen und Zielmärkte konkretisiert und den Umfang der Kampagnen festlegt. Hierfür ist das zur Verfügung gestellte Budget ausschlaggebend.

3. 3. SEA Kampagnen-Erstellung

   Wir buchen relevante Suchbegriffe ein, schreiben maßgeschneiderte Textanzeigen und erstellen Zielseiten, sogenannte Landingpages. So sprechen wir potentielle Gäste und Kunden, die die Google-Suche und Bing-Suche nutzen, zielgerichtet an und leiten sie auf Ihre Website.

4. 4. SEA Kampagnen-Steuerung

   Wir steuern die SEA Kampagnen gezielt und flexibel, indem die Themen, die Zielgruppen, die Reichweite, der Zeitraum, der Klickpreis und das Gesamtbudget kontinuierlich den Marktgegebenheiten angepasst werden.

5. 5. SEA Controlling

   Mit Onlinegang wird ein Conversion-Tracking mit Google Analytics implementiert. Hiermit können wir genau feststellen, welche SEA-Kampagnen und Kampagnen-Bestandteile Anfragen und Buchungen generieren und welche nicht.

6. 6. SEA Reporting

   Monatlich und/oder quartalsweise fassen wir Kennzahlen in Form eines Online Marketing Berichts zusammen. Erfolgskontrolle und Messbarkeit von SEA sind somit garantiert und unterstützen bei weiteren Entscheidungsfindungen.

7. 7. SEA Optimierung

   Basierend auf den Erkenntnissen aus dem Controlling und Reporting optimieren wir die SEA-Kampagnen. Gebote, Suchbegriffe, Anzeigentexte und Landingpages überarbeiten wir kontinuierlich: Was gut funktioniert wird gefördert, „Budgetfresser“ werden eliminiert.

Suchmaschinenwerbung mit vioma

Innerhalb von Google Ads (früher: Google Adwords) und Microsoft Ads (früher: Bings Ads) ist es möglich, Anzeigen für die Google Suche bzw. die Bing Suche zu generieren und darüber hinaus auch für andere Websites auszuspielen, wenn das für eine Anzeige gewünscht ist. Werbeanzeigen können dazu definiert werden, zu welchen Suchbegriffen (auch Keywords genannt) oder Suchbegriffskombinationen eine Anzeige ausgegeben werden soll.

Einzelne Werbeanzeigen können in Kampagnen gruppiert werden, wie man verschiedene Dateien in einen Ordner zusammenfassen kann.

Google Ads und Microsoft Ads funktioniert nach einer Gebotsstrategie, ähnlich einer Aktion, aber alles in Echtzeit und in wenigen Millisekunden. Das bedeutet, eine geschaltete Werbeanzeige ist nicht grundsätzlich immer auf irgendeiner Position fest gebucht, sondern alle geschaltete Werbeanzeigen "rotieren" nach dem aktuell höchstbietenden für einen gerade getätigten Suchbegriff. Ist man der einzige Bieter auf ein Suchbegriff, sind Werbeanzeigen dann in der Regel sehr günstig. Werben viele Mitbewerber auf den gleichen Suchbegriff, steigt der Preis für das Anzeigen der Werbeanzeige grundsätzlich an.

Google als auch Bing setzen mit Ihren Ads auf das sogenannte CPC Prinzip. CPC steht hier für Cost per Click und beschreibt praktisch, dass Kosten anfallen, wenn auf eine Werbeanzeige geklickt wird. In der Regel sind das für weniger umkämpfte Keywords dann kleinere Cent-Beträge, können aber bei extrem umkämpften Suchbegriffen auch ganze oder dutzende Euros kosten.

Für einzelne Anzeigen kann aber festgelegt werden, wie hoch die Gebotsspanne (der Preis für einen Klick) sein darf. So kann ein Maximalpreis für eine Anzeige gesetzt werden. Wird bei der Auktion zu einem Suchbegriff der Maximalpreis überschritten, wird die eigene Werbeanzeige dann nicht ausgespielt. So hat man eine gewisse Kontrolle über die Ausgaben, die in Google Ads und Microsoft Ads getätigt werden.

Ebenso kann in Google Ads und Microsoft Ads festgelegt werden, wie hoch das eigene Gesamtbudget für eine gewisse Laufzeit ist. Somit hat man eine Art Oberdeckel und Absicherung, dass nicht zu viel Geld in einem Zeitraum für Anzeigen ausgegeben werden soll.