Was ist Suchmaschinenwerbung? Wie funktioniert SEA?
Suchmaschinen-werbung Wiki
Suchmaschinenwerbung (auch Suchmaschinenmarketing; englisch: Search Engine Advertising bzw. Search Engine Advertisement, Abkürzung: SEA) ist eine Online Marketing Maßnahme, mit der Werbeanzeigen innerhalb von Suchmaschinen wie Google oder Bing geschalten werden. Diese werden über Google Ads bzw. Bing Ads geschalten. Was Suchmaschinenwerbung alles beinhaltet und wie es funktioniert, beschreiben wir in diesem Artikel.
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Was ist Suchmaschinenwerbung genau?
Bei der Suchmaschinenwerbung geht es darum, mittels Werbeanzeigen zu interessanten Suchbegriffen zu erscheinen. Im Gegensatz zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) können so Top-Platzierungen in den Google- und Bing-Suchergebnissen quasi eingekauft werden. Hierfür verwendet man für Google das Produkt Google Ads, bzw. für Bing das Produkt Bing Ads.
Anzeigenwerbung in jenen Suchmaschinen können - je nach Suchmaschine - auch auf anderen Websites oder Suchmaschinen hinterlegt werden. So bietet Google die Möglichkeit mit Google Adsense Webmastern an, Werbeplätze auf ihren Websites zu verkaufen und Anzeigen aus Google Ads auszuspielen. Andere Suchmaschinen wie die Web.de-Suche basieren auf Google, und auch dort werden die Werbeanzeigen aus Google Ads ausgespielt. Dem gegenüber basieren auch andere Suchmaschinen wie Ecosia auf die Bing-Suche, deren Werbeplätze mittels Bing Ads eingenommen werden können.
Die für den deutsch-europäischen Markt wichtigsten Möglichkeiten um Suchmaschinenwerbung schalten zu können bietet Google mit Google Ads und Bing mit Bing Ads an.
Suchmaschinenwerbung (SEA) mit vioma
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Bedarfanalyse
Für die zu bewerbenden Produkte und Dienstleistungen unserer Kunden identifizieren wir relevante Zielgruppen und Märkte und geben Budgetempfehlungen.
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SEA-Konzept
Auf Grundlage der Bedarfsanalyse erstellen wir ein SEA-Konzept, das die Themen, Zielgruppen und Zielmärkte konkretisiert und den Umfang der Kampagnen festlegt. Hierfür ist das zur Verfügung gestellte Budget ausschlaggebend.
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Kampagnen-Erstellung
Wir buchen relevante Suchbegriffe ein, schreiben maßgeschneiderte Textanzeigen und erstellen Zielseiten, sogenannte Landing Pages. So sprechen wir potentielle Gäste und Kunden, die die Google-Suche nutzen, zielgerichtet an und leiten sie auf Ihre Website.
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Kampagnen-Steuerung
Wir steuern die SEA-Kampagnen gezielt und flexibel, indem die Themen, die Zielgruppen, die Reichweite, der Zeitraum, der Klickpreis und das Gesamtbudget kontinuierlich den Marktgegebenheiten angepasst werden.
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Controlling
Mit Onlinegang wird ein Conversion-Tracking implementiert. Hiermit können wir genau feststellen, welche SEA-Kampagnen und Kampagnen-Bestandteile Anfragen und Buchungen generieren und welche nicht.
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Reporting
Monatlich und/oder quartalsweise fassen wir Kennzahlen in Form eines Online Marketing Berichts zusammen. Erfolgskontrolle und Messbarkeit sind somit garantiert und unterstützen bei weiteren Entscheidungsfindungen.
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Optimierung
Basierend auf den Erkenntnissen aus dem Controlling und Reporting optimieren wir die SEA-Kampagnen. Gebote, Keywörter, Anzeigentexte und Landing Pages überarbeiten wir kontinuierlich: Was gut funktioniert wird gefördert, „Budgetfresser“ werden eliminiert.
Google Ads und Bing Ads erklärt
Innerhalb von Google Ads (früher: Google Adwords) und Bing Ads ist es möglich, Anzeigen für die Google Suche bzw. die Bing Suche zu generieren und darüber hinaus auch für andere Websites auszuspielen, wenn das für eine Anzeige gewünscht ist. Werbeanzeigen können dazu definiert werden, zu welchen Suchbegriffen (auch Keywords genannt) oder Suchbegriffskombinationen eine Anzeige ausgegeben werden soll.
Einzelne Werbeanzeigen können in Kampagnen gruppiert werden, wie man verschiedene Dateien in einen Ordner zusammenfassen kann.
Google Ads und Bing Ads funktioniert nach einer Gebotsstrategie, ähnlich einer Aktion, aber alles in Echtzeit und in wenigen Millisekunden. Das bedeutet, eine geschaltete Werbeanzeige ist nicht grundsätzlich immer auf irgendeiner Position fest gebucht, sondern alle geschaltete Werbanzeigen "rotieren" nach dem aktuell höchstbietenden für einen gerade getätigten Suchbegriff. Ist man der einzige Bieter auf ein Suchbegriff, sind Werbeanzeigen dann in der Regel sehr günstig. Werben viele Mitbewerber auf den gleichen Suchbegriff, steigt der Preis für das Anzeigen der Werbeanzeige grundsätzlich an.
Das CPC Prinzip in Google Ads und Bing Ads & Preismöglichkeiten
Google als auch Bing setzen mit Ihren Ads auf das sogenannte CPC Prinzip. CPC steht hier für Cost per Click und beschreibt praktisch, dass Kosten anfallen wenn auf eine Werbeanzeige geklickt wird. In der Regel sind das für weniger umkämpfte Keywords dann kleinere Cent-Beträge, können aber bei extrem umkämpften Suchbegriffen auch ganze oder dutzende Euros kosten.
Für einzelne Anzeigen kann aber festgelegt werden, wie hoch die Gebotsspanne (der Preis für einen Klick) sein darf. So kann ein Maximalpreis für eine Anzeige gesetzt werden. Wird bei der Auktion zu einem Suchbegriff der Maximalpreis überschritten, wird die eigene Werbeanzeige dann nicht ausgespielt. So hat man eine gewisse Kontrolle über die Ausgaben, die in Google Ads und Bing Ads getätigt werden.
Ebenso kann in Google Ads und Bing Ads festgelegt werden, wie hoch das eigene Gesamtbudget für eine gewisse Laufzeit ist. Somit hat man eine Art Oberdeckel und Absicherung, dass nicht zu viel Geld in einem Zeitraum für Anzeigen ausgegeben werden soll.
Welche Vorteile & Nachteile hat Suchmaschinenwerbung?
GegenüÜber die verschiedenen Online Marketing Kanäle verfügt Suchmaschinenwerbung über diverse Vorteile und Nachteile.
Vorteile von Suchmaschinenwerbung
- Praktisch sofort auf "Platz 1" möglich
Suchmaschinenwerbung funktioniert quasi in Echtzeit. Damit werden Anzeigen ab dem Zeitpunkt, zu dem sie veröffentlicht werden, sofort in die Suchergebnisse zu einem bestimmten Suchbegriff hinzugefügt. So kann man auch mit einer komplett neuen Website schnell Traffic auf die eigene Website holen. - Perfekt geeignet für Landingpages
Seiten, die stark aktionsorientiert ausgerichtet sind, verfügen in der Regel über weniger textlichen Inhalte. Das macht es teilweise schwer, sie in den normalen Suchergebnissen gut zu platzieren. Solche Landingpages können mit Google Ads und Bing Ads trotzdem qualitativ hochwertige Nutzer auf die Landingpages ziehen. - Kosten immer im Überblick
Entgegen manch anderer Online Marketing Maßnahmen kann mit Suchmaschinenwerbung exakte Angaben gemacht werden über alle Ausgaben und Einnahmen. SEA ist somit einer der exakten Marketingmaßnahmen, während dem gegenüber Suchmaschinenoptimierung nicht so leicht messbar ist. - Ausgaben verhältnismäßig gering
Gegenüber anderen Marketingmaßnahmen, wie Print-, Fernseh- oder Radiowerbung können die Ausgaben relativ klein gehalten und werden. - Zielgerichtete Werbung nur an interessierte Nutzer
Werbeanzeigen werden nicht blanko an alle Nutzer ausgeliefert. Anzeigen werden nur ausgespielt, wenn Nutzer bestimmte Suchbegriffe eingeben und damit schon Interesse an einem Produkt oder einer Leistung zeigen. So wird nicht unnötig Geld ausgegeben für nicht-interessierte Empfänger und die Wandlungsrate zu einer Aktion ist grundsätzlich höher.
Nachteile von Suchmaschinenwerbung
- Permanente Kosten
Da Werbeanzeigen pro Klick kosten und Anzeigen nur geschaltet werden, solange eine Anzeige aktiv ist, entstehen permanente Kosten. Auch wenn diese klein gehalten werden können, ist das quasi ein ständiger Faktor der berücksichtigt werden muss. - Ein Stopp der Anzeigenschaltung generiert keinen Traffic mehr
Gegenüber Maßnahmen wie Newslettermarketing oder Suchmaschinenoptimierung - deren Effekte auch nach dem Stopp der Dienstleistung bestehen bleiben - bedeutet ein Anhalten von Anzeigen ein Ende von Traffic durch diese Anzeige. - Perfektionieren von Anzeigenschaltung erfordert Expertenwissen
Um Werbeanzeigen zu einem möglichst günstigen Preis an möglichst viele Nutzer ausspielen zu können und so den maximalen Return of Invest zu erreichen, sollte professionelle Beratung hinzugefügt werden, um kein Geld für zu teure Keywords zu verbrennen.
Welche Marketingmaßnahmen funktionieren gut zusammen mit Suchmaschinenwerbung?
Suchmaschinenwerbung eignet sich besonders gut in Kombination mit anderen Online Marketingmaßnahmen, insbesondere Social Media Advertising und Suchmaschinenoptimierung. Alle drei Online Marketing Bereiche können Landingpages und Zielseiten für bestimmte Suchbegriffe und Marketingkampagnen definieren, optimieren und verlinken. Eine gut optimierte Zielseite kann sowohl gut in den normalen Suchergebnissen positioniert sein, und mit Werbeanzeigen für die gleichen Suchbegriffe können so mehrere Positionen in den Suchergebnissen abgegriffen werden.
Auch Newslettermarketing und Mailings können von gut optimierten Landingpages profitieren. Wird eine neue Landingpage für ein neues Produkt oder Angebot angelegt, kann darauf in einem Newsletter versendet werden.
In besonderen Fällen kann Suchmaschinenwerbung aber auch gut mit Fernseh- und Radiowerbung funktionieren. Wenn man weiß, was zu einem bestimmten Zeitpunkt auf einem Sender ausgestrahlt wird was mit dem eigenen Produkt oder Thema zu tun hat, kann man explizit zu diesem Zeitpunkt Anzeigen in Suchmaschinen schalten um möglichst viele Zuschauer bzw. Zuhörer abzuholen.
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