Return On Advertising Spend - Der ROAS erklärtUnd was ist der "ROAS" in Google Ads?
Innerhalb von Google Ads (früher Google Adwords) und generell im Search Engine Advertising (SEA) im Bereich Online Marketing allgemein wird häufig der sogenannte Return On Advertising Spend (Abkürzung: ROAS) gesprochen. Der Return On Advertising Spend stellt hier eine wichtige Messgrundlage dar um zu prüfen, wie erfolgreich bestimmte Marketingkampagnen in Google Ads laufen. Wie sich dieser ROAS zusammensetzt und wie man ihn interpretiert, beschreiben wir in diesem Artikel.
Was bedeutet ROAS ganz genau?Eine Begriffsdefinition für den Return Of Advertising Spend
Definition: Der ROAS steht für Return On Advertising Spend und beschreibt im Online Marketing - speziell eben in Google Ads - den Durchschnittswert in Prozent, wie viel Euro eine Kampagne für jeden eingesetzten Euro gebracht hat. Anhand eines Beispiels: Beträgt der ROAS einer Google Ads Kampagne 500%, so heißt das, dass für 1 Euro in diese Kampagne 5 Euro als Return zurückkamen. Oder anhand des gesamt eingespielten Budgets für einen Monat, dass das fünffache an Invest wieder eingenommen wurden.
Um mit dem Return On Advertising Spend arbeiten zu können, müssen für jede Aktion bestimmte Werte zugewiesen werden. Im Fall eines Onlineshops wären das die Werte der verkauften Produkte, im Falle eines Hotels wären es etwa die Buchungswerte in Euro für Aufenthalte oder auch Eurowerte von Gutscheinverkäufen. Für Aktionen, die keine eigenen Eurowerte übermitteln können - wie etwa Hotelanfragen - sollte ein durchschnittlicher Anfragewert in Euro hinterlegt werden.
Ob nicht-primäre, also sekundäre Nebenaktionen in den ROAS mit einfließen, bleibt jedem dabei selbst überlassen. Also etwa Aktionen wie etwa Newsletteranmeldungen oder Prospektbestellungen. Auf der einen Seite erzeugen diese per se keinen eigenen Eurowert als solchen und können damit ausgelassen werden. Auf der anderen Seite können zukünftige Käufe oder Buchungen nicht mehr für die Kampagne zugerechnet werden, und könnten so zumindest mit eingebunden werden. Ob diese sekundären Aktionen in den ROAS eingerechnet werden sollen, sollte also individuell geprüft werden.
Wie berechnet sich der ROAS?
Für den Return On Advertising Spend nimmt man folgende Messwerte zur Berechnung her: Über einen definierten Zeitraum (wie etwa einen Monat, Quartal oder Jahr) nimmt man die Conversion-Werte in Euro her und teilt sie durch die Kosten, die durch jene Kampagne in Google Ads entstanden sind. Faktisch kommt am Ende ein Durchschnittswert raus, wie viel Euro eine Kampagne für jeden eingesetzten Euro gebracht hat.
Berechnung des ROAS
Beispiel Berechnung eines ROAS Werts
Nehmen wir an, für eine Google Ads Kampagne wird über ein Quartal lang 1.000 Euro investiert. Der daraus generierte Umsatz beträgt 5.000 Euro. Daraus ergibt sich:
Für was ist der Cost On Advertising Spend gut?
Der große Vorteil gegenüber dem Cost per Click und dem Cost per Action ist, dass der ROAS eine einfache verständliche Messlatte für den grundsätzlichen Erfolg einer Online Marketing Kampagne darstellt.
- Ist der ROAS-Wert über 100%, hat die Kampagne mehr Umsatz gebracht als Kosten für die Kampagne ausgegeben wurde.
- Ist der ROAS-Wert unter 100%, ist diese Kampagne nicht effektiv und sollte entweder eingestellt oder überarbeitet werden.
- Weitere Selbstkosten oder Marketingkosten, die das Produkt verursacht, wie etwa Kampagnenmanagement oder die Verwaltung, das Versenden von Produkten etc. sind hier allerdings nicht unbedingt berücksichtigt.
- Je nach Objekt, Produkt oder Kunde sollte angestrebt werden, einen minimalen ROAS von über 500% zu erreichen.
Damit stellt der Return On Advertising Spend - wie sein Name auf englisch schon sagt, eine einfache Messlatte über den Erfolg von Marketingkampagnen dar.
Grundsätzliches Ziel für die Optimierung von Google Ads Kampagnen oder anderen Online Marketing Maßnahmen sollte es sein, den ROAS ebenso zum Gesamtumsatz weiter zu steigern. Ein hoher ROAS bzw. ein stetig steigender ROAS sagt aus, dass Kampagnen weniger Invest benötigen und dem gegenüber einen guten Umsatz generieren.